Vendre une montre : ce que valent la boîte et les papiers

C’est la référence qui fait le marché, pas la marque

Un horloger ne commence pas par la marque mais par la référence : le numéro qui fixe exactement la version que vous tenez. Deux montres identiques à un mètre de distance peuvent abriter des mouvements entièrement différents, et donc valoir des prix entièrement différents.

Panerai en est l’exemple le plus net. Chaque version reçoit un numéro PAM, gravé sur le fond du boîtier et mentionné sur la carte de garantie. Derrière deux Luminor presque semblables, on trouve tantôt un Unitas à remontage manuel, tantôt le calibre maison P.9010. Sans ce numéro, une offre est une estimation ; avec lui, c’est un calcul.

Il y a en général deux autres numéros dans le boîtier : le numéro de boîtier et le numéro de mouvement. Les marques sérieuses documentent les deux. S’ils concordent avec les papiers, une grande part de la question d’authenticité est réglée d’un coup.

Ce que le dossier devrait contenir

Ce que le négoce appelle « les papiers » va au-delà de la seule carte de garantie :

• Carte de garantie – avec référence et numéro de série, datée et tamponnée
• Facture d’achat – elle prouve où et quand la montre a été achetée
• Historique d’entretien – factures de révision, avec dates et travaux effectués
• Boîte et accessoires – maillons, bracelets de rechange, outils, le livret

Un justificatif de révision récent pèse plus qu’on ne le croit. Chez les marques qui ne construisent que du mécanique, une révision coûte cher, et un acheteur qui ignore quand le mouvement a été ouvert pour la dernière fois prévoit le pire des cas. Une facture de l’an dernier lève cette incertitude. Dans le haut de gamme, nous voyons l’écart entre un ensemble complet et une montre seule atteindre dix à vingt pour cent de l’offre.

Un boîtier en or a un plancher

Si le boîtier est en or, il existe toujours une limite basse : la valeur de la matière. 750 signifie 18 carats, 585 signifie 14 carats. Le 14 août, l’or valait 120,99 euros le gramme, ce qui donne 90,74 euros par gramme de boîtier en 18 carats et 70,78 euros en 14 carats.

Ce montant est le plancher sous lequel une offre ne descend jamais, rien de plus. Pour une marque ou une référence recherchée, la valeur de négoce se situe bien au-dessus, et le boîtier ne joue alors pratiquement aucun rôle. Nous calculons les deux montants, afin que vous voyiez d’où vient l’offre au lieu de devoir le deviner.

Sur le marché horloger lui-même, aucun chiffre ne figure ici, et c’est volontaire. Nous mesurons chaque jour le cours de l’or, de l’argent, du platine et du palladium ; des références horlogères, nous ne mesurons rien. Ce que nous ne mesurons pas, nous ne l’écrivons pas — même quand cela sonnerait bien.