Horloge verkopen: wat doos en papieren werkelijk opleveren

De referentie bepaalt de markt, niet het merk

Een horlogemaker begint niet bij het merk maar bij de referentie: het nummer dat precies vastlegt welke uitvoering u in handen heeft. Twee horloges die op een meter afstand identiek lijken, kunnen een heel ander uurwerk hebben en dus een heel andere prijs.

Panerai is daar het duidelijkste voorbeeld van. Elke uitvoering krijgt een PAM-nummer, gegraveerd op de kastbodem en vermeld op de garantiekaart. Achter twee bijna gelijke Luminors kan het ene keer een handopwind-Unitas zitten en het andere keer het eigen P.9010-kaliber. Zonder dat nummer is een bod een schatting; met dat nummer is het een berekening.

Daarnaast staan er meestal twee nummers in de kast: het kastnummer en het uurwerknummer. Goede merken documenteren ze allebei. Kloppen die met wat er op de papieren staat, dan is een flink deel van de echtheidsvraag in één keer beantwoord.

Wat er in de map hoort te zitten

Wat de handel onder "papieren" verstaat, is meer dan de garantiekaart alleen:

• Garantiekaart – met referentie en serienummer, gedateerd en gestempeld
• Aankoopbon – bewijst waar en wanneer het horloge is gekocht
• Servicehistorie – facturen van revisies, met datum en wat er is gedaan
• Doos en toebehoren – extra schakels, wisselbanden, gereedschap, het boekje

Een recent servicebewijs doet meer dan u denkt. Bij merken die uitsluitend mechanisch bouwen, is een revisie kostbaar, en een koper die niet weet wanneer het uurwerk voor het laatst open is geweest, houdt rekening met het duurste geval. Een factuur van vorig jaar neemt die onzekerheid weg. In het topsegment zien wij het verschil tussen een compleet stel en een los horloge oplopen tot tien à twintig procent van het bod.

Bij een gouden kast ligt er een bodem

Is de kast van goud, dan is er altijd een ondergrens: de materiaalwaarde. 750 staat voor 18 karaat, 585 voor 14 karaat. Op 14 augustus stond goud op 120,99 euro per gram, wat neerkomt op 90,74 euro per gram kastgewicht bij 18 karaat en 70,78 euro bij 14 karaat.

Dat bedrag is de bodem waar een bod nooit onder zakt, en meer is het niet. Bij een gewild merk of een gezochte referentie ligt de handelswaarde daar ver boven, en dan speelt de kast eigenlijk geen rol. Wij rekenen beide bedragen voor, zodat u ziet waar het bod vandaan komt en niet hoeft te raden.

Over de horlogemarkt zelf staat hier geen cijfer, en dat is met opzet. Wij meten dagelijks de koers van goud, zilver, platina en palladium; van horlogereferenties meten wij niets. Wat wij niet meten, schrijven wij ook niet op – ook niet als het lekker zou klinken.